2)第十三章、宋阳的考验_1993风华尽览
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  钱开路。

  而宋阳却道:“朱哥,直说了吧。你说的那两块生意,还有会员制这看的都是你的本事。你怎么选,选了之后怎么办,我就能因此判断一下你去做这件事的潜力。所以,你现在真的没必要问清楚一步步怎么走,让我给你支招。前面有个方向了,怎么摸索是你该做的事。如果我觉得你确实有能力把这件事情做好了,我会拿钱出来跟你合股搞的。”

  这番话说得确实够直了,朱自强心里反而放松了不少。

  没有毛病,他有这样的脑袋瓜子和见识,何必一股脑地都对自己倒出来?

  真是一个能做到全国的生意的话,他何必只赚这么一丁点卖点子的钱?

  但如果自己够本事的话,他就真有心让自己去做了。而他读着书,参谋一下,每年分钱不轻松吗?

  于是朱自强也说道:“确实,咱们哥俩打交道还很少。那我也直说了,这事我想做,不懂的我想学。你就算想看我老朱有没有这能耐,多少也先继续指点一下,看我老朱能做到几分啊!”

  宋阳哑然失笑,随后就点了点头:“那我说,你记。那些片子和盗版的问题,我不管,这块最考验你的手段。首先,以后你店里租出去的正规电影,只租正版!你有这个魄力的话,这桩生意才能越做越大!”

  同样是租,谁不愿自己拿回家里录像机上放的片子,是更清晰、质量更好的呢?录像厅也会愿意,毕竟买票的观众会觉得这家录像厅的画质更好。

  而只要渠道打通,不经过更多的中间商,拿的货更多,就有成本优势。

  这是这个领域的价格战。

  宋阳把一些关键讲清楚了,朱自强笔走如飞。

  “别人还没有的录像带你这里有,这才是竞争力。贪多嚼不烂,分店不急着开,把这一间扩大。以后每个城市,你只用开一间总店!其他的分店,让别人交钱给你,挂你的名头,认你的卡,从你这拿货。去粤省之后,这么谈……”

  朱自强从宋阳嘴里,听到了很多以前不懂的词。

  他明白了自己做的生意,是零售渠道。

  此时信息闭塞,流通的每个环节都有人能赚钱。

  而一旦银河音像的体量足够,他就能成为一个带有批发性质甚至代理性质的渠道,直接和最前端的音像制品进口商或出版发行商建立合作,拿到最优惠的价格。

  租还是买,其实都是同步进行的。

  对家庭客户和录像厅经营者来说,有些片子,买比租划算。

  宋阳教他去摸一下底,说石门庄本地大概有多少录像厅。也教他去了粤省之后,该找什么样类型的公司,怎么用数据吹牛逼,怎么谈合作和账期方式,怎么建立联系让他们定期送货。

  同时,面对店里会增加很多的库存,可以怎么不断用会员卡做文章,通过客户关系管理提高周转率,引领石门庄的录像带观影风尚。

  怎么打正版录像带的名头。

  怎么让会员拉会员。

  怎么和录像机厂商合作,让他们批量订购会员卡之后赠送给买录像机的客户……

  朱自强时隔多年之后,重新变成了个拿笔狂记的学生。

  等宋阳停了口继续喝北冰洋,他才抬头看着宋阳如见神人。

  要不是他仍旧穿着军校的常服,有着这么一张年轻的脸,刚才低头记录的时候只觉得他是个经验丰富的企业家。

  “现在是6月6号,我在石门庄得呆到7月18号。朱哥,一个多月的时间,能不能把这件事理顺,把会员发展到更多,就得看你的努力了。”

  “开录像厅的,我找人一家家去跑!周边县里也不放过!”朱自强已经想通了,不能在这种事情上省,“卖录像机的店那边,我去谈,留传单!会员卡的等级,我再分一分,让介绍别人来开会员的能升级,每个月享受其他优惠!”

  宋阳笑着点头:“一个月的时间,你要是能把现在印的卡全发出去,那资金就有三五十万,足够充裕了。到时候就别挂靠了,自己成立一家公司,把许可证拿下来。”

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