个报告包括亚洲新兴经济体,美洲主要国家,还有欧洲。
他现报告中针对各种市场的营销策略都不一样。比如,针对东南亚和南美那样的新兴经济体,主要以做广告的方式,培养新的葡萄酒爱好者。
而在欧洲那样已经相当成熟的市场,则主要通过各种葡萄酒杂志进行宣传,营造口碑。所以主要销售中高档的葡萄酒。
而针对北美市场则是两者兼顾。
对她在报告中的“开东南亚市场至关重要”的论断,林克很是好奇。
斯纳通在谈工作的时候,变得一本正经,严肃的像是换了一个人:“东南亚的经纪展虽然不能像中国和【印】度一样用奇迹形容。但是自从上一个世纪末的金融风暴之后,他们的经纪一直在稳步展,而且产业工人数量在增加。这些年轻人正在成为他们国家的中产阶级。”
“但是他们的收入水平依然很低。”
“没错。但是葡萄酒文化在全世界都普及。引用葡萄酒,是一种流传数千年的时尚。只要是有情调的人,都会饮用一些葡萄酒。东南亚的市场很广阔,因为他们自身很难种植葡萄酒。那里都是季风性雨林。没有酿造葡萄酒的条件。我们主要的竞争对手,是中国。”
林克对她这个说法,只能点头表示赞同。中国的葡萄酒确实不算贵,而且产量比美国还高。他们占据地理和是价格上的优势。
“那为什么我们还要去开拓那里的市场?我们开拓的市场,也很容易被中国的酒商抢占市场。”葡萄酒那东西,要说谁更好,还真的没有个定论的。
斯纳通笑着说:“我们带着那些红酒撕掉了酒标,然后找到一些专业的酒评师,请他们给出了专业的评价。虽然说那些葡萄酒还没有到真正的适饮期,但他们给出的评价,最低也也不比现在美国市场上普通的葡萄酒差。”
“那么说,我的葡萄酒品质还是相当不错的。”林克对此还是相当有信心的。“所以我们的葡萄酒价格肯定不会太低。那也意味着我们在市场的竞争会处于下风。”
“但是我们可以抢占那里的高级市场。”斯纳通笑着说。“我们团队进过分析研究认为,你的葡萄酒,品质最差的,也可以定价在三十美元以上。这个价格的葡萄酒,在东南亚也已经是只有中产阶级才能承受的起。但是我们研究过你的生产成本。我们认为那样的红酒,就算是定价十美元,你的利润依然很高。”
林克心里计算了一下,如果刨除那些酒窖、酒桶、灌装生产线等等固定资产投入。就算考虑储藏成本,那些红酒在本年度销售,每瓶的成本大概也就是五美元而已。
但就算他的成本很低,他也不能接受每瓶十美元的定价。要知道,一种商品降价容易,但要提价很难。特别是,他不打算将
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