个组员低着头,冷漠的说:“她晋升跟我有什么关系?她晋升了就成了高级,收入也翻了好几倍,我们呢?还不是一般的小组员,她赚到的钱,也不可能给我用……”
钱楚点头:“确实,看起来她晋升跟你没有关系,利益也不会均分给你。但是姑娘呀,你想要明白一点,你是否愿意几年如一日的原地踏步?”不等对方说完,钱楚立刻说:“你肯定不愿意,你肯定也希望像我、像陈甜一样,有晋升的一天,是不是?既然这样,你为什么不给你现在的几个组员做出一个榜样来?你的师傅在晋升的时候,你全力给了她协助,那么同样的,你的组员在你晋升的时候,是不是也会给你协助?你不把这种文化和精髓传递下去,别人以后都是用和你一样的想法的来对待你,那么你还要怎么发展下去?”
组员愣了下,她抬头看眼钱楚,张了张嘴:“我……我也不是这个意思,我是没有单子……”
“所以啊,”钱楚说:“你作为陈甜的直辖组员,你的师傅晋升,你作为她的组员全力协助,并动员自己的组员来支持她,这就是一种力量和精神的传递,我们都是这样一代一代传下来的。比如我晋升,陈甜他们几个对我是全力以赴,想尽一切办法帮我,我告诉她,我就差她一个开单率,她拼了命也要帮我达成。所以我晋升了,我晋升了,对陈甜、对李广,对大家有帮助吗?我没有给他们钱花,也没有给他们单子是不是?但是我给了他们经验上的协助和精神上的力量,让他们知道,我在这里走到今天,是他们的力量,我可以走到现在,他们也可以。陈甜的参照物就是我,而你的参照物就是陈甜。”
她用手比划了一下,“作为一个完整的团队,我离不开陈甜,而陈甜离不开你,同样的,你也离不开你下面的直辖组员。任好时候,我们怀着爱心传递力量,效果往往不同平常,你在最危急的时候帮助了你的师傅,同样的,陈甜以后也必然在你晋升危机的时候,给你帮助。她现在需要你,就像你以后晋升,会需要你的组员齐心一样。难道你要做一辈子业务员?你要晋升吧?你也想要现在高经的收入吧?我为什么第一个找到你?因为我觉得你是陈甜稳定架构中非常具有潜力的一员,我相信你以后一定要晋升的。”
组员愣了好一会,她清了下嗓子:“那,那我再想想办法吧。”
钱楚点头:“从你的角度设身处地的想一下,你以后晋升的时候遇到了难题,是不是也希望你的组员也帮你一下。那你现在就要传达你想要建立的团队文化,特别是在你不涉及到自身利益的时候,是最佳的时机的,你完全可以找到你的组员,告诉他们这些道理。”
组员再次点了下头:
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