,所以公司一定会全力支持你们,那个,周林,你们需要多少预算,需要公司哪些部门来协调配合你们,尽管提,拿出你们的想象和勇气,这事儿畏手畏脚是干不成的。”
周林连忙起身说好。
他是龙景园复工后新招进来的运营推广部经理,三十岁出头的模样,履历丰富,不过和张云起还没见过几面,说实在的,这个老板年轻的着实出乎了他的意料,但魄力十足,老板这番表态也挺让他振奋的,考虑问题实际果断、思路清晰、通情达理、不来虚的,有这样一位老板,给下面的员工安排工作他好做得多。
对于基层员工来讲,最怕的是什么?吃的是草,干的是狼的活,老板天天画饼吹牛,公司赚了几个亿,但却老是想方设法克扣工资福利,整天谈情怀,却从来不谈钱,做一场营销活动,几百块的预算都批不下来,却老想着要有央视标王的效果。
张云起挥手示意周林坐下,继续道:“总之一句话,营销推广方面的事情,你们尽管放心大胆的去做,我不会限制你们,我会给你们一个能够充分施展才华的空间,我在这里要的只有一个,结果。这个结果不是说你搞了几个新闻,发了多少传单,在哪个报纸和电视台打了什么广告,然后在工作周报上给我一二三列出来,显得你做了很多事情。是的,你做了很多事情,但公司花几万几十万给你做这些事情的价值和意义在哪里呢?你这个营销活动帮助公司卖出去多少罐头呢?我又该以什么样的标准来给你升职加薪呢?”
“我相信,我们营销推广部的新员工应该能感受到,我提的这几个营销上的问题,中国绝大部分的公司都有,而且眼下还没法治,哪些个老板天天鼓吹市场化,喊着营销推广、品牌包装,扔了点儿钱,却完全不知道这个钱取得了怎样的效果。眼下中国的营销行业是不够成熟的,缺乏标准,没有一个项目长期跟踪机制和结果反馈机制,你们这些营销人员的价值就难以体现,挫败了你们的积极性,生生把一个智商活干成了苦力工作,倒是让一些没有能力的人浑水摸鱼。”
张云起道:“联盛不能这样,做营销推广之前,我们一定要考虑到投入和产出,一定要做可行性分析方案,一定要有结果,量化的结果!比如说地推组,你们联系客运公司在出租车公交车上打广告,或者是发动大量兼职去发传单,或许潜在的罐头消费用户很难统计,但我们的分销体系意向客户和终端销售商可以计算。广告传单上留的是单独的电话,公司销售接到这个电话号码,我们就会有记录,有多少个回访的意向客户电话,有多少经销商加盟我们,成了多少单,经销商和终端销售商进了多少货,全都一清二楚。这
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