。毕竟，那种火车的条件，大家都明白。丁哥的道理更简单：“在青海，坐火车，可以看风景，这个没问题。一边昆仑山一边祁连山，中间大草原，我这是在旅游呢。”

　　其实，这些谦虚也好，解释也罢，都抹杀不了，他们艰苦努力的过程。他们原来是各自销售部，并不受重视的人，提成也拿得低。在经济发达的地方，他们与其他销售人员比，或许不那么精致，不那么高大上，嘴巴不那么油滑，所以也就不那么出众。

　　“我为什么要挑大家来呢？”彭总突然提到这个问题，其实也是大家最开始想问他的，但没一个人敢问出来。

　　“因为你们是为这个市场而生的。”彭总这话一说，大家都没反应过来。“你们原来在华南、华东等地方搞销售。也许，在那些市场里，关于法律纠纷的事，关于互联网的事，关于融资抵押的事，你们不太熟悉。你们好像不太现代不太专业，所以不太受重视，对不对？”

　　大家虽然没有答话，但这是实情。

　　“但是，你们被埋没，只是因为没走对地方。你们身上却有销售人员最基本最宝贵的能力，就是擅长与人打交道。你们拥有打江山的人最宝贵的品格，就是不怕吃苦，低得下头，弯得下腰，下得了蛮。西北人民朴实，你对人家拿出感情来，人家就会信任你。你们是有热血的，所以，你们来这地方，就是天生的。”

　　彭总在冬子眼中，是非常理性的人，平时说话做事逻辑清晰思维敏捷，但今天，却有一些动情的艺术化特点。

　　“你们的付出，今天终于有了些回报。我这次回销售部开会，大家一致同意，给你们重奖，但我还是坚持，按公司制度规定的总额，不要加倍，为什么？”

　　这就让大家奇怪了。前面彭总表扬得那么好，到了论功行赏的时候，怎么突然就哑火了？他不应该是那种口惠而实不至的人啊？

　　“这个，我其实是有私心的，我们是一家人，不妨给大家透个底。公司对销售部的销售费用是有限额的，就是总体费用，不能超过利润总额的5%，其实，国家会计准则及税务规定里，也有个限额。也就是说，公司并没有亏待我们销售部门。在总额限定的情况下，如果我们加倍拿了奖金，就意味着其它大区就会少拿。如此一来，别的大区就会认为，因为我是副总，我负责的大区占了别的区的便宜，会造成矛盾。大家也知道，积累在我身上的矛盾与质疑是不少的，这是个敏感话题，我不想多谈，我不想再增加这种矛盾。”

　　这话已经够直白了。彭总本来是总公司总经理打压的对象，现在还要给他更好的提成待遇，这不是把火力更加集中到他身上来吗？本来就是出头鸟，还要早起单独飞，那不是找打吗？

　　“但

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